Cours et Exercices BTS NDRC

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Cours

Fiche introductive : Relation client et négociation vente

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Fiche méthodologie : Relation client et négociation vente

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Le marché et son fonctionnement

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Les indicateurs commerciaux

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Le portefeuille client

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Le plan de prospection

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La communication interpersonnelle

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L'efficacité relationnelle

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Comprendre le processus d'achat

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Mener un diagnostic client

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L'argumentaire de vente

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Le traitement des objections

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Présentation et argumentation des prix

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La négociation du prix et de la marge

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Conclusion de la vente

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Calculs des coûts commerciaux

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Gérer et rentabiliser un événement commercial

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Le marketing expérientiel

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Mener une veille commerciale

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Vendre grâce aux social selling et aux réseaux sociaux

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Prospecter grâce au e-mailing

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Prospecter grâce au phoning

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Exploiter la donnée client

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Le processus d'achat des clients

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Les stratégies de communication pour vendre

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Le BtoG – Business To Government

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Évaluer le risque client

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La politique de marque

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La politique produit

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La prévision des ventes

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Exploiter le SIC (système d'information commerciale)

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Le suivi de la relation client

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Le BtoC, BtoB, BtoBtoB et le BtoBtoC

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Le marché et son fonctionnement

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Les indicateurs commerciaux

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Le portefeuille client

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Le plan de prospection

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La communication interpersonnelle

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L'efficacité relationnelle

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Comprendre le processus d'achat

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Mener un diagnostic client

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L'argumentaire de vente

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Le traitement des objections

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Présentation et argumentation des prix

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La négociation du prix

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Conclure la vente

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Calculer les coûts commerciaux

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Le marketing expérientiel

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Mener une veille commerciale

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Gérer et rentabiliser un événement commercial

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Vendre grâce au social selling et aux réseaux sociaux

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Prospecter grâce aux e-mailing

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Prospecter grâce au phoning

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Exploiter la donnée client

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Le processus d'achat des clients

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Les stratégies de communication pour vendre

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Le BtoG Business To Government

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Évaluer le risque client

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La politique produit

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La politique de marque

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La prévision des ventes

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Exploiter le SIC (Système d'information commerciale)

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Cours

Fiche introductive : Relation client à distance et digitalisation

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Fiche de méthodologie : Relation client à distance et digitalisation

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Le centre de la relation client omnicanal

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Traiter les bases de données

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Recruter et former les nouveaux collaborateurs

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Les indicateurs de performances

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Définir et gérer le lead scoring

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Motiver les équipes de ventes

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Évaluer la satisfaction client à distance

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La visibilité digitale

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La communication digitale

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Définir une stratégie de communication digitale

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Construire un site internet

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La conversion sur un site internet

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Les événements calendaires importants pour un site

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Les CMS & CMS pour un site e-commerce

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Le Business Plan E-commerce

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L'inbound et l'outbound marketing

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POEM – Paid, Owned et Earned Media

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Le remarketing et le retargeting

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Cours

Analyser le trafic d’un site internet

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Les informations obligatoires sur un site internet

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Le référencement d'un site internet

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Optimiser le référencement d'un site internet

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Le référencement payant (SEA)

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Les social média et les réseaux sociaux

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Animer des communautés numériques

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Surveiller l'e-réputation d'une entreprise

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Développer un e-commerce

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Dynamiser l'activité d'un site e-commerce

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Analyser l'activité d'un site e-commerce

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Organiser des animations sur un site internet

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Rédiger pour les réseaux sociaux et le web

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Le contexte, les tendances et les usages numériques

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Les canaux digitaux de visibilité pour une entreprise

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Cours

Les typologies de sites internet

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Stratégies d'acquisition pour une entreprise

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Engager, animer et fidéliser des communautés

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Stratégie d'influence marketing pour une entreprise

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Le liveshopping sur les réseaux sociaux

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Le marketing de contenu

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Fiche introductive : Relation client et animation de réseaux

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Fiche méthodologique : Relation client et animation de réseaux

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Communiquer au sein d'un réseau

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Les stratégies de distribution

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Développer un réseau d'influenceurs

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Cours

Gérer et organiser la distribution d'une entreprise

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Les outils de la force de vente

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Cours

Le référencement mercatique

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Les outils de la gestion de la relation client

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La négociation des prix

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Les réseaux de partenaires

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Gérer le marchandisage

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L'implantation des produits en rayon

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Cours

Développer un réseau de partenaires

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La vente directe avec le consommateur

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Cours

Les techniques de vente directe

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Cours

Développer la base clientèle en vente directe

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Cours

Réaliser une vente directe en réunion

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Déroulement d'une vente directe en réunion

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Les animations commerciales

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Recruter des vendeurs

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Le vendeur à domicile

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Former des vendeurs

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Planifier et organiser un évènement commercial

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Cours

La prise de contact commerciale

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Cours

Les comportements et les types de clients

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