BTS CI : programme, cours et exercices

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Cours

Les différentes stratégies d'internationalisation

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Cours

Faire une étude de marché : première partie

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Mise en place d'une veille internationale : première partie

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Fiche introductive – Analyse diagnostique des marchés étrangers

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Fiche de méthodologie – Analyse diagnostique des marchés étrangers

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Analyse de la situation économique et sociale d’un marché

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Analyse de l’environnement culturel d’un marché

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Analyse de la situation géopolitique d’un marché

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Analyse des possibilités de subventions

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Analyse de la situation juridique d’un marché

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Analyse de la concurrence à l’international

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Analyse de la clientèle à l’international

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Faire une étude de marché – Statistiques

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Faire une étude de marché – Structurer la démarche d’analyse

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Mise en place d’une veille internationale – Les outils utilisés

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Évaluer un projet d’exportation

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Représenter un projet d’exportation avec le modèle SWOT

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Les différentes stratégies d'internationalisation

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Faire une étude de marché : première partie

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Mise en place d'une veille internationale : première partie

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Analyse de la situation économique et sociale d’un marché

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Analyse de l’environnement culturel d’un marché

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Analyse de la situation géopolitique d’un marché

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Analyse des possibilités de subventions

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Analyse de la situation juridique d’un marché

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Analyse de la concurrence à l’international

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Analyse de la clientèle à l’international

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Faire une étude de marché – Statistiques

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Faire une étude de marché – Structurer la démarche d’analyse

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Mise en place d’une veille internationale – Les outils utilisés

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Évaluer un projet d’exportation

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Représenter un projet d’exportation avec le modèle SWOT

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Fiche introductive – Négociation vente en langue étrangère

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Fiche de méthodologie – Négociation vente en langue étrangère

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Rappel des principaux calculs commerciaux

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Établir un plan stratégique de négociation

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Appréhender la phase de négociation

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S’adapter à une négociation multiculturelle

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Préparer un entretien de vente – premier contact

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Préparer un entretien de vente – découverte du besoin

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Préparer un entretien de vente – faire une proposition argumentée

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Cours

Préparer un entretien de vente – traitement des objections

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Cours

Préparer un entretien de vente – conclure

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Cours

Les différents coûts – les coûts « complets »

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Les différents coûts – les coûts « partiels »

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Cours

Méthodologie – Négociation en Anglais

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Méthodologie – négociation en Allemand

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Méthodologie – négociation en Espagnol

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Fiche vocabulaire – Négociation en Anglais

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Fiche vocabulaire – négociation en Allemand

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Fiche vocabulaire – négociation en Espagnol

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Rappel des principaux calculs commerciaux

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Établir un plan stratégique de négociation

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Appréhender la phase de négociation

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S’adapter à une négociation multiculturelle

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Préparer un entretien de vente – premier contact

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Fiche introductive

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International Commercial Terms (Incoterms) : première partie

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Fiche de méthodologie – Montage des opérations internationales

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Faire appel à des fournisseurs à l’international

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Le suivi de performance des fournisseurs

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Gagner en compétitivité grâce aux prix

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Les conditions de paiement

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La négociation des conditions de paiement

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Le « crédoc » – présentation

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Le crédoc – import

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Le crédoc – export

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Les différents moyens de transport – transport ferroviaire

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Les différents moyens de transport – transport maritime

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Les différents moyens de transport – transport routier

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Les différents moyens de transport – transport aérien

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La notion de transport : choisir la bonne solution

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La notion de transport : les risques

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Le risque crédit

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La volatilité des devises (risques de change)

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La LCSB (lettre de crédit stand-by)

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Les 11 incoterms

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Présentation des douanes

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Les différents régimes douaniers

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Zoom sur le document administratif unique

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Zoom sur le dédouanement

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Les modalités de calcul des taxes

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Les opérations de commerce international

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Les opérations de commerce intracommunautaires

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Zoom sur la DEB

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La gestion des taxes

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La chaîne logistique

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La chaîne documentaire

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Financement de l’activité quotidienne

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La communication interpersonnelle

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La communication de groupe

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La communication de masse

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La communication financière

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La connaissance de soi

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La communication orale

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La communication verbale

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La communication non verbale

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La synergologie

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La programmation neurolinguistique

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Les codes morphologiques

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Les codes chromatiques

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La communication globale

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Les outils de la communication digitale

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La communication interne

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La communication de crise

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La communication externe et les relations publiques

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La construction des images

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La communication interpersonnelle

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La communication de groupe

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La communication de masse

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La communication interne

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La communication financière

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La communication de crise

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La communication externe et les relations publiques

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La connaissance de soi

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La communication orale

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La communication verbale

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La communication non verbale

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La synergologie

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La programmation neurolinguistique

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Les codes morphologiques

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Les codes chromatiques

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La construction des images

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La communication globale

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Les outils de la communication digitale

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Construire le plan d'une synthèse

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Faire une lecture du sujet de l'écriture personnelle

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Étudier un document

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Tableau de confrontation

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Fiche introductive : CGE

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Méthodologie pour la synthèse de documents

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Approfondir la problématique

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Confronter des documents du corpus

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Méthodologie d’argumentation

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Utiliser un vocabulaire précis

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Introduction à la matière culture générale et expression

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Méthodologie pour la synthèse de documents

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Méthodologie pour l’écriture personnelle

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Approfondir la problématique

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Confronter des documents du corpus

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Construire le plan d'une synthèse

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Faire une lecture du sujet de l'écriture personnelle

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Étudier un texte d’idées

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Étudier un texte littéraire

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Étudier une photographie

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Étudier un schéma ou un graphique

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Étudier un tableau de chiffres

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Tableau de confrontation

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Savoir utiliser un vocabulaire précis

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Méthodologie d'argumentation

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Fiche introductive

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Les situations de défaillance d’un marché

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La finalité de l’entreprise

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Les parties prenantes d’une entreprise

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Les indicateurs de performance d’une entreprise

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Le rôle de l’État

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La croissance économique

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Les politiques économiques

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Les politiques conjoncturelles et structurelles

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Le droit de la concurrence

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Les facteurs de production

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La chaîne de valeur

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Le choix de la structure juridique

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Les styles de management

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Le management des connaissances

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L’évolution des modèles économiques

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La responsabilité RSE et éthique

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Le contrat de vente électronique

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Le marché du travail

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Les contrats de travail

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Les facteurs de motivation au travail

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Les options stratégiques globales par domaine d’activité

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Les modalités de croissance des entreprises

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Le rôle du droit dans la régulation économique

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Le droit de la propriété industrielle

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Les formes juridiques de l’ESS

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Les principes de la responsabilité civile extracontractuelle

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Les ressources tangibles et intangibles

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Le cycle d’exploitation et le cycle d’investissement

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Le bilan fonctionnel de l’entreprise

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Le compte de résultat de l’entreprise

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Fiche de méthodologie

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Les agents économiques

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Le fonctionnement d’un marché

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Le rôle des banques et du marché financier

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La logique entrepreneuriale et managériale

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Les processus de décisions

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Le rôle de l’innovation

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L’impact du numérique sur les marchés

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Le numérique et la protection des personnes

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Les différents modes de financement

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Les contrats de prestations de services numériques

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Le diagnostic externe et interne

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La démarche stratégique

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Le développement du numérique

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La RSE et le développement durable

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Modèles économiques : l’économie collaborative

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Les externalités positives et négatives

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Le contrat et sa formation

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La négociation du contrat

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L’inflation et la déflation

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La politique de l’emploi

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Les caractéristiques de l’environnement

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Les gains de productivité et coûts de production

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Les structures de l’économie sociale et solidaire

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Les mécanismes de coordination et de contrôle

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Les places de marché et relations des échanges B to B

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Les barrières à l’entrée

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Les politiques européennes et la supranationalité

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La protection des biens immatériels

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Les leviers de motivation

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BTS CI : programme

En BTS CI, les matières sont à la fois générales et spécialisées dans le domaine du commerce international. Voici la liste des cours :

Enseignements obligatoires

  • Culture générale et expression (2h)
  • Langue vivante étrangère 1 - anglais (4h)
  • Langue vivante étrangère 2 (4h)
  • Culture économique, juridique et managériale (4h)

Enseignements professionnelles

  • Relation commerciale interculturelle (4h)
  • RCI en anglais et économie et gestion (1h)
  • Mise en oeuvre des opérations internationales (5h)
  • Développement commercial international (5h)

BTS CI : examen

Vous devrez obtenir une note globale supérieure ou égale à la moyenne lors de l’examen final pour avoir votre BTS. Pour vous donner un aperçu de ce qui vous attend, voici la liste des épreuves et des coefficients du BTS CI :

Epreuves écrites

  • Culture générale et expression (Coeff 3 - Durée 4h)
  • Culture économique, juridique et managériale (Coeff 3 - Durée 4h)
  • Mise en œuvre des opérations internationales (Coeff 5 - Durée 4h)

Epreuves orales

  • Développement commercial international (Coeff 4 - Durée 30 min)
  • Langue vivante 3 - autre que LV2 (Durée 20 min + Prépa 20 min)
  • Valorisation d’une année de césure (Durée 20 min)
  • Engagement étudiant (Durée 20 min)

Epreuves pratiques et orales

  • Langue vivante étrangère 2 (Coeff 3 - Durée 3h + Prépa 20 min)
  • Relation commerciale interculturelle en anglais et en français (Coeff 7 - Durée 3h45)

BTS CI : cours en ligne par digiSchool

Chez digiSchool, afin de faciliter vos révisions et pour vous aider à décrocher votre diplôme, nous vous proposons des outils, tels que :

  • Des exercices BTS CI
  • Des quiz BTS CI
  • Des QCM BTS CI
  • Des fiches de révisions BTS CI
  • Etc.

Ainsi, vous pouvez revoir tous vos cours et approfondir les différentes notions qui ne sont pas encore acquises sur de nombreuses thématiques, comme l’analyse diagnostique des marchés étrangers, la négociation vente en langue étrangère, le montage des opérations d’import-export, etc. De plus, l’intégralité de nos contenus sont rédigés par des professeurs certifiés et sont conformes au programme officiel.

En d’autres termes, réviser votre BTS CI en ligne avec digiSchool, vous permet de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre projet d’études !