I) Définition
Un réseau de partenaires a pour but de permettre des accords entre plusieurs entreprises dans le but d'accroître leur rentabilité. L'entreprise choisi le type de partenariat qu'elle souhaite mettre en œuvre en fonction de ses besoins de croissance.
II) Les stratégies de croissance
La stratégie de pénétration du marché.
La stratégie de développement du marché.
La stratégie de développement du produit.
La stratégie de diversification.
III) Les types de partenariat
1) Le réseau intégré
Le référencement des produits est négocié entre producteur et distributeur d'une même enseigne.
2) Le réseau coopératif ou associé
Plusieurs entreprises se regroupent pour optimiser leur force et leur pouvoir de négociation.
3) Le franchisé
Le franchiseur transmet ses produits, son savoir-faire contre un droit d’entrée et des royalties.
4) Le concessionnaire
La concession a pour but d'associer le concessionnaire à des commerçants et de leur fournir des produits.