BTS MCO : programme, cours et exercices

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Cours

Fiche méthodologie

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Fiche introductive

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Les méthodes d’études commerciales

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Méthodes d’enquête par questionnaire

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La mercatique (marketing) après-vente

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Analyser et mesurer la valeur client

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Le processus d’achat du client

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Le commerce interentreprise (B to B)

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Cours

Réaliser une veille informationnelle

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Le système d’information commerciale

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Réaliser une étude de la concurrence

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La zone de chalandise

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Définir le chiffre d’affaires prévisionnel

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Mesurer la satisfaction client

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Développer la relation commerciale

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Les étapes de la vente

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Les outils et les techniques de vente

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Le contrat de vente

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Le capital marque

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Réaliser une veille informationnelle

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Système d’information commerciale

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Les méthodes d’études commerciales

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Méthodes d’enquête par questionnaire

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La zone de chalandise

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La mercatique (marketing) après-vente

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Mesurer la satisfaction client

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Développer la relation commerciale

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Le commerce interentreprises (BtoB)

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Le capital marque

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Réaliser une étude de la concurrence

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Définir le chiffre d’affaires prévisionnel

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Analyser et mesurer la valeur client

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Le processus d’achat du client

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Les étapes de la vente

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Les outils et les techniques de vente

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Le contrat de vente

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Fiche méthodologie

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L’analyse des structures de marché

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Analyser l’offre du marché

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L’analyse de l’environnement externe

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Cours

L’analyse de la gamme et de l’assortiment

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Cours

L’adaptation des prix

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Les formes des unités commerciales

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Cours

Les différents types de commerce

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Cours

Le marchandisage/merchandising du point de vente

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Cours

Les typologies de site internet pour vendre

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Cours

La construction d’un site e-commerce

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Cours

Favoriser l’attractivité des produits sur un site

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Cours

Le tunnel de conversion d’un site internet

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Cours

Évaluer les performances d'un site

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Cours

L’implantation des produits dans le linéaire

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Mesurer les performances du linéaire

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Organiser une animation commerciale

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La communication sur le lieu de vente

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La communication média et hors média

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Les biens et services d’une entreprise

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Cours

Les négociations commerciales entre producteur et distributeur

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Fiche introductive

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L’analyse de la demande

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Le positionnement marketing de l’entreprise

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La fixation et les politiques de prix

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Les canaux et les circuits de distribution

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La politique de distribution

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Le digital et l’e-marchandisage (merchandising)

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Les techniques d’animation commerciale

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Protéger sa marque

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La politique commerciale

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La coopération commerciale

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Les stratégies de distribution

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L’analyse des structures de marchés

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Analyser l’offre du marché

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Le positionnement marketing de l'entreprise

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L’adaptation des prix

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Les formes des unités commerciales

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La politique de distribution

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Les différents types de commerces

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Le digital et l’e-marchandisage (merchandising)

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La construction d’un site e-commerce

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Favoriser l’attractivité des produits sur un site

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Le tunnel de conversion d’un site internet

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La communication sur le lieu de vente

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Protéger sa marque

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Les biens et services d’une entreprise

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La politique commerciale

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La coopération commerciale

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Les négociations commerciales entre producteur et distributeur

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Les stratégies de distribution

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L’analyse de l’environnement externe

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Mesurer les performances du linéaire

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Les techniques d’animation commerciale

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Organiser une animation commerciale

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La communication média et hors-média

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L’analyse de la demande

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L’analyse de la gamme et de l’assortiment

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La fixation et les politiques de prix

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Les canaux et les circuits de distribution

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Le marchandisage / merchandising du point de vente

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Les typologies de site internet pour vendre

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Évaluer les performances d'un site

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L’implantation des produits dans le linéaire

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Fiche de méthodologie

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Technique comptable d’évaluation des stocks

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Les documents commerciaux

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Les opérations de règlement

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La formation du prix de vente

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Le financement de l’investissement

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La rentabilité des investissements

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Le tableau de bord

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Formules – Seuil de rentabilité et investissement

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Formules – Analyse du bilan et des ratios

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La gestion et la prévention des situations à risques

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Les indicateurs de performances

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Fiche introductive

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La gestion et la valorisation des stocks

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Le cycle d’exploitation

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Le besoin en fonds de roulement

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Le compte de résultat

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Les soldes intermédiaires de gestion

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Le seuil de rentabilité

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Les calculs commerciaux

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Le bilan comptable

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La prévision des ventes et des tendances

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Les flux nets de trésorerie

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Formules des calculs commerciaux

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Formules pour la gestion des stocks

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La gestion des approvisionnements

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Le budget de trésorerie

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La gestion et la valorisation des stocks

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Technique comptable d’évaluation des stocks

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Le cycle d’exploitation

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Les documents commerciaux

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Les opérations de règlement

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Le compte de résultat

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Les soldes intermédiaires de gestion

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Le seuil de rentabilité

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La formation du prix de vente

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Le bilan comptable

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Les flux nets de trésorerie

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Le besoin en fonds de roulement

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La prévision des ventes et des tendances

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Formules – Calculs commerciaux

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Formules – Seuil de rentabilité et investissement

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Formules – Gestion des stocks

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Formules – Analyse du bilan et des ratios

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Les calculs commerciaux

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La rentabilité des investissements

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Le tableau de bord

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La gestion des approvisionnements

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Le budget de trésorerie

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Le financement de l’investissement

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La gestion et la prévention des situations à risques

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Les indicateurs de performances

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Fiche de méthodologie

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La préparation et le tri des candidatures pour un recrutement

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Gérer et animer une réunion

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Fonctionnement du salaire et de la rémunération

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Coût de la rémunération et fiche de paie

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La gestion des conflits

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Les besoins en recrutement

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Les entretiens d’évaluation des collaborateurs

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La gestion et le management de crise

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Stimuler l’équipe commerciale

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L'analyse des performances

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Le plan de développement des compétences

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La gestion des risques psychosociaux

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L’intégration d’un nouveau collaborateur

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Fiche introductive

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Management de projet et outils de planification

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La gestion des plannings

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Les contrats de travail

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Le processus de recrutement

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L’animation de l’équipe commerciale

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Le plan de développement des compétences

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La gestion des risques psychosociaux

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Stimuler l’équipe commerciale

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L'analyse des performances

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Management de projet et outils de planification

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La gestion des plannings

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Les contrats de travail

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La préparation et le tri des candidatures pour un recrutement

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Le processus de recrutement

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Gérer et animer une réunion

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L’animation de l’équipe commerciale

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Fonctionnement du salaire et de la rémunération

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Coût de la rémunération et fiche de paie

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Les besoins en recrutement

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L’intégration d’un nouveau collaborateur

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Les entretiens d’évaluation des collaborateurs

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La gestion et le management de crise

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La communication interpersonnelle

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La communication de groupe

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La communication de masse

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La communication financière

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La connaissance de soi

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La communication orale

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La communication verbale

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La communication non verbale

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La synergologie

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La programmation neurolinguistique

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Les codes morphologiques

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Les codes chromatiques

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La communication globale

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Les outils de la communication digitale

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La communication interne

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La communication de crise

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La communication externe et les relations publiques

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La construction des images

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La communication interpersonnelle

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La communication de groupe

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La communication de masse

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La communication interne

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La communication financière

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La communication de crise

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La communication externe et les relations publiques

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La connaissance de soi

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La communication orale

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La communication verbale

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La communication non verbale

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La synergologie

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La programmation neurolinguistique

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Les codes morphologiques

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Les codes chromatiques

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La construction des images

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La communication globale

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Les outils de la communication digitale

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Construire le plan d'une synthèse

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Faire une lecture du sujet de l'écriture personnelle

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Étudier un document

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Tableau de confrontation

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Fiche introductive : CGE

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Méthodologie pour la synthèse de documents

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Approfondir la problématique

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Confronter des documents du corpus

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Méthodologie d’argumentation

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Utiliser un vocabulaire précis

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Introduction à la matière culture générale et expression

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Méthodologie pour la synthèse de documents

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Méthodologie pour l’écriture personnelle

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Approfondir la problématique

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Confronter des documents du corpus

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Construire le plan d'une synthèse

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Faire une lecture du sujet de l'écriture personnelle

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Étudier un texte d’idées

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Étudier un texte littéraire

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Étudier une photographie

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Étudier un schéma ou un graphique

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Étudier un tableau de chiffres

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Tableau de confrontation

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Savoir utiliser un vocabulaire précis

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Méthodologie d'argumentation

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Fiche introductive

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Les situations de défaillance d’un marché

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La finalité de l’entreprise

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Les parties prenantes d’une entreprise

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Les indicateurs de performance d’une entreprise

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Le rôle de l’État

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La croissance économique

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Les politiques économiques

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Les politiques conjoncturelles et structurelles

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Le droit de la concurrence

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Les facteurs de production

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La chaîne de valeur

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Le choix de la structure juridique

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Les styles de management

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Le management des connaissances

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L’évolution des modèles économiques

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La responsabilité RSE et éthique

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Le contrat de vente électronique

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Le marché du travail

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Les contrats de travail

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Les facteurs de motivation au travail

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Les options stratégiques globales par domaine d’activité

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Les modalités de croissance des entreprises

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Le rôle du droit dans la régulation économique

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Le droit de la propriété industrielle

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Les formes juridiques de l’ESS

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Les principes de la responsabilité civile extracontractuelle

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Les ressources tangibles et intangibles

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Le cycle d’exploitation et le cycle d’investissement

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Le bilan fonctionnel de l’entreprise

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Le compte de résultat de l’entreprise

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Fiche de méthodologie

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Les agents économiques

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Le fonctionnement d’un marché

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Le rôle des banques et du marché financier

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La logique entrepreneuriale et managériale

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Les processus de décisions

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Le rôle de l’innovation

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L’impact du numérique sur les marchés

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Le numérique et la protection des personnes

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Les différents modes de financement

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Les contrats de prestations de services numériques

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Le diagnostic externe et interne

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La démarche stratégique

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Le développement du numérique

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La RSE et le développement durable

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Modèles économiques : l’économie collaborative

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Les externalités positives et négatives

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Le contrat et sa formation

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La négociation du contrat

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L’inflation et la déflation

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La politique de l’emploi

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Les caractéristiques de l’environnement

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Les gains de productivité et coûts de production

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Les structures de l’économie sociale et solidaire

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Les mécanismes de coordination et de contrôle

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Les places de marché et relations des échanges B to B

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Les barrières à l’entrée

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Les politiques européennes et la supranationalité

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La protection des biens immatériels

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Les leviers de motivation

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BTS MCO : programme

En BTS MCO, les matières traitent de domaines généraux, communs à tous les BTS, mais aussi de domaines plus spécifiques au management des unités commerciales. Ainsi, lors de votre cursus, vous serez amené à suivre ces différents enseignements :

Enseignements obligatoires

  • Culture générale et expression (2h)
  • Langue vivante étrangère (3h)
  • Culture économique, juridique et managériale (4h)
  • Développement de la relation client et vente conseil (6h)
  • Animation et dynamisation de l'offre commerciale (5h)
  • Gestion opérationnelle (4h)
  • Management de l'équipe commerciale (4h)

Enseignements facultatifs

  • Langue vivante étrangère 2 (2h)
  • Entrepreneuriat (2h)
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (2h)

BTS MCO : examen

Connaître les coefficients du BTS MCO, les épreuves et les attendus est essentiel pour obtenir son diplôme. En effet, cela vous permet de savoir quels éléments vous devrez mettre en avant lors de votre examen et sur quelles notions concentrer vos révisions. Dans ce sens, nous vous avons préparé un tableau récapitulatif de l’examen du BTS MCO :

Epreuves écrites

  • Culture générale et expression (Coeff 3 - Durée 4h)
  • Culture économique, juridique et managériale (Coeff 3 - Durée 4h)
  • Gestion opérationnelle (Coeff 3 - Durée 3h)
  • Management de l'équipe commerciale (Coeff 3 - Durée 2h30)

Communication en Langue vivante étrangère :

  • Compréhension de l'écrit et expression écrite (Coeff 1,5 - Durée 2h)

Epreuves orales

  • Développement de la relation client et vente conseil et Animation, dynamisation de l'offre commerciale (Coeff 6 - Durée 30 min)
  • Communication en Langue vivante (Durée 20 min)
  • Parcours de professionnalisation à l'étranger (Durée 20 min)
  • Entrepreneuriat (Durée 20 min)

Communication en Langue vivante étrangère :

  • Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction (Coeff 1,5 - Durée 20 min)

BTS MCO : cours en ligne par digiSchool

Chez digiSchool, nous vous permettons de réviser votre BTS MCO en ligne et nous vous donnons accès à :

  • Des exercices BTS MCO
  • Des quiz BTS MCO
  • Des QCM BTS MCO
  • Des fiches de révisions BTS MCO
  • Des articles conseils
  • Etc.

Notre but ? Vous accompagner vers l’obtention de votre diplôme et la réussite de votre projet d’études ! Ainsi, en vous rendant sur notre site internet, vous aurez la possibilité de revoir toutes les notions importantes de votre formation, portant sur les thématiques officielles, telles que le développement de la relation client et la vente conseil, l'animation et la dynamisation de l'offre commerciale, la gestion opérationnelle, le management de l'équipe commerciale, etc.