Gérer et organiser la distribution d'une entreprise

I) Définition

Gérer et organiser la distribution permet à l'entreprise de définir clairement les canaux de distribution qui seront utilisés pour distribuer les produits / services.

II) Organisation de la distribution

La distribution peut être effectuée par libre-service (vente à distance) ou par des réseaux de distribution de formats différents : 

• Les magasins de proximité ;

• Les supermarchés ;

• Les hypermarchés ;

• Les grandes surfaces spécialisées ;

• Les magasins de hard discount ;

• Le e-commerce.

III) Enjeux des réseaux de distribution

Les réseaux de distribution permettent de faire l'achat en gros / en grande quantité ou bien de revendre au détail. Grâce à eux, il est possible d'assurer la gestion des stocks et de favoriser la négociation des quantités.

IV) Les différents types de réseaux

• Intégré : lorsque l'enseigne possède les points de vente.

• Mixte : lorsque le réseau est à la fois intégré et associé.