I) Définition
Le processus visant à motiver les équipes de ventes regroupe un ensemble de démarches à définir par le conseil d'administration de l'entreprise dans le but d'améliorer la productivité de ses commerciaux.
II) Les objectifs
Le principal objectif de la motivation des équipes de ventes est d'augmenter les ventes de l'entreprise. Ainsi, cette dernière pourra réaliser un maximum de profit.
III) Les astuces clés
Pour motiver les équipes de ventes, il faudra mettre en place des stratégies assez simples et facilement applicables afin d'obtenir des résultats satisfaisants à court terme.
1) Fixer aux équipes des objectifs facilement atteignables
C'est une astuce à prendre en compte lorsque l'on veut motiver les équipes de ventes.
En effet, lorsque les commerciaux des équipes de ventes se rendent compte que les objectifs fixés sont difficiles à atteindre, ils manquent pour la plupart d'ardeur au travail.
2) Organiser des réunions régulières avec les équipes de ventes
C'est aussi une autre démarche à adopter pour motiver les équipes de ventes.
Au cours de ces réunions, il ne s'agira pas de se focaliser sur les imperfections des commerciaux, mais plutôt de recenser leurs difficultés. Cela permettra d'envisager des perspectives de solutions pour la bonne marche du travail.
3) Mettre à la disposition des équipes les outils de ventes adéquats
C'est un aspect important qui favorise la motivation des équipes de ventes et leur facilite le travail.
Pour cela, il faudra fournir aux commerciaux des outils de ventes assez modernes afin qu'ils soient plus efficaces.
4) Favoriser la cohésion des équipes de ventes
La plupart des équipes de ventes sont composées de commerciaux ayant des aptitudes différentes.
Il est donc important de mettre tout en œuvre pour que les uns et les autres puissent vivre en harmonie et s'entraider entre eux afin que l'équipe de vente soit motivée.
5) Proposer un plan de rémunération satisfaisant
En tant que chef d'entreprise, il est nécessaire de proposer un plan de rémunération qui incite au travail bien fait.
Pour cela, il faudra tenir compte des performances réalisées par chaque membre de l'équipe de vente et augmenter les commissions de ceux qui font bien le travail.
Cela permettra donc aux commerciaux qui n'étaient pas productifs de se donner davantage à la tâche.