Les conditions de paiement

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Lors d’un échange commercial entre plusieurs entreprises, les conditions de paiement peuvent constituer un réel enjeu stratégique.

De façon globale, les entreprises peuvent se payer entre elles de trois façons : 

  • Virement bancaire ;

  • Chèque ;

  • Effets de commerce.

Chaque moyen de paiement possède des avantages et des inconvénients pour les deux parties ainsi que des modalités bien distinctes.

Le virement bancaire à l’international le plus commun est le virement « Swift ». Les entreprises européennes effectuant des échanges avec d’autres entreprises de l’UE privilégient quant à elles les virements « SEPA », plus sécurisés et tout aussi efficaces. 

Le virement bancaire est le moyen de paiement le plus fréquent dans le cadre des échanges internationaux. 

Le chèque quant à lui est moins utilisé en raison du risque qu’il représente pour le vendeur (lorsque l’acheteur n’est pas solvable), il peut être sous forme de :

  • Chèque de banque (le plus sécurisé) ;

  • Chèque d’entreprise (identique à un chéquier classique de particulier).

Les effets de commerce, enfin, peuvent également se présenter sous différentes formes : 

  • Lettres de change : similaire au chèque, mais avec une date d’encaissement ultérieure déjà définie à l’avance lors des négociations, la lettre de change est fréquente dans les échanges internationaux. Il s’agit d’un document émis par le vendeur.

  • Billet à ordre : beaucoup moins utilisé que les lettres de change, le billet à ordre est émis par l’acheteur en direction du vendeur. Il s’agit d’une promesse de règlement à une date définie.