Recruter des vendeurs

I) Définition

Recruter un vendeur est une étape importante pour une entreprise étant donné que c'est ce dernier qui permettra à l'entreprise de générer son chiffre d'affaires en générant des ventes. Il faut donc respecter un processus précis afin de recruter un vendeur qualifié qui répondra aux attentes de l'entreprise.

II) Les qualités d'un bon vendeur 

Pour recruter un bon vendeur, l'entreprise doit être sûr que le candidat :

• Aime et est en phase avec le secteur d'activité de l'entreprise ;

• Aime le contact clientèle, le côté humain ;

• Se montre convaincant et sait faire preuve de résilience ;

• Soit organiser et méthodique ;

• Sait respecter les différentes phases d'une vente.

III) Les points importants pour le recrutement d'un bon vendeur

Pour recruter un bon vendeur, l'entreprise doit savoir se montrer réceptive aux demandes du candidat et du marché. Pour cela elle doit :

• Proposer un salaire fixe correct ;

• Favoriser la rémunération via une part variable ;

• Proposer des formations et un plan d'évolution.

IV) Le recrutement

Le recrutement du vendeur peut s'effectuer de deux manières : de manière externe ou bien de manière interne via une promotion.