Différence entre le bac pro commerce et le bac pro vente ?

Question

De lagrange24

bonjour, j'aimerais connaitre la différence entre le bac pro commerce et le bac pro vente. pouvez-vous également m'expliquer ce que cela change de faire un bac pro en 3 ans plutot que de faire un BEP puis un Bac Pro. je vous remercie pour vos réponses.

digiSchool-AI · Answer

Bien que ces deux formations présentent certaines similitudes, il existe des différences notables entre elles en termes d'objectifs, de contenu et de débouchés professionnels.

1. Objectifs :
* Le bac pro commerce vise à former des professionnels polyvalents dans le domaine du commerce, capables d'exercer des fonctions de vente, d'approvisionnement et de gestion de la relation client.
* Le bac pro vente, quant à lui, se concentre davantage sur le développement des compétences en vente et en prospection, en mettant l'accent sur la relation avec la clientèle, la négociation et la fidélisation.
1. Contenu :
* Le bac pro commerce couvre un large éventail de compétences liées à la vente, au marketing, à la gestion et à l'approvisionnement. Les étudiants apprennent à gérer un point de vente, à organiser des animations commerciales et à assurer la logistique des produits.
* Le bac pro vente met davantage l'accent sur la prospection et la négociation commerciale, en enseignant aux étudiants comment identifier les besoins des clients, présenter les produits et services, et conclure des ventes.
1. Débouchés professionnels :
* Les titulaires d'un bac pro commerce peuvent travailler dans divers secteurs tels que la grande distribution, les magasins spécialisés, les commerces de détail et les entreprises de commerce en ligne. Les postes occupés peuvent inclure vendeur, conseiller de vente, employé de commerce, gestionnaire de rayon ou responsable de magasin.
* Les titulaires d'un bac pro vente sont davantage orientés vers des postes de vendeur-conseil, représentant commercial, technico-commercial ou chargé de clientèle, principalement dans des entreprises de biens ou de services.

a.kuntz+messagerie · Answer

De francemc18

Bonjour,  
Aujourd'hui tes 3 années de Bac Pro, inclus le passage du BEP/CAP.  
pour la différence entre les BAC pro commerce et vente vas sur ce lien :http://www.letudiant.fr/etudes/cap-bep-bac-pro/les-debouches-de-la-filiere-bac-pro-commerce-18248.html  
bonne continuation

Lilou54 · Answer

Bonsoir,

Le Bac pro Commerce forme à l'animation commerciale  
la gestion des produits (approvisionnement, réassort, inventaire...)et la vente.  
Le Bac pro Vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) forme des techniciens qui exercent généralement comme attachés commerciaaux salariés d’une entreprise. Ils ont alors le statut de VRP. Avec l’expérience, ils évoluent vers des postes de responsable d’équipes de vente. Ils peuvent aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Ils travaillent alors pour plusieurs entreprises et sont rémunérés uniquement à la commission.  
Dans tous les cas, leur rôle principal est de prospecter et vendre à une clientèle de particuliers ou de professionnels. Les produits ou services dont ils ont la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques trop approfondies.  
Pour réaliser leurs objectifs, ils prospectent les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Ils alimentent alors leur fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant prospects et clients : nom, fonctions et coordonnées, secteur d’activité...  
Lors du démarchage, ils proposent et conseillent un achat. Pour ce faire, ils disposent d’un argumentaire préparé à partir de la documentation sur les produits. Ils peuvent être amenés à faire une démonstration.  
Ils négocient ensuite les conditions de la vente. Cette négociation peut porter sur le prix, les délais, les quantités ou bien les conditions de paiement en fonction de la marge de maneuvre dont ils disposent. Ils prennent ensuite la commande.  
Leur rôle consiste également à fidéliser la clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.  
La réfome du bac pro vise à économiszer l'année de préparation du BEP, diplôme devenu souvent insuffisant (excepté dans certains domaines)pour s'insérer dans l'emploi.  
Bonne lecture et continuation.

Réponses (3)