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Interview de Mathieu Renaud, responsable commer...

Interview de Mathieu Renaud, responsable commercial et marketing au LOU Rugby

Publié le 11 Aout 2017 à 15h50 | | 0 avis

Interview de Mathieu Renaud, responsable commercial et marketing au LOU Rugby

Le parcours de Mathieu Renaud

En 2003, Mathieu est devenu responsable commercial au comité du Dauphiné des Sports de glisse (sponsoring d’athlètes et organisation de courses). Puis en 2004, il a obtenu un CDI au LOU Rugby en tant que responsable commercial et marketing, et tient encore ce poste aujourd’hui.

 

D’autres parcours sont possibles

Sans suivre le parcours de Mathieu Renaud, vous pouvez devenir responsable marketing. Il faut tout d’abord suivre des études de Management du Sport, que ce soit à l’Université (Staps), ou dans des écoles de commerce qui forment aux modules en Marketing du Sport. Les écoles de communication peuvent également être de bonnes passerelles pour accéder à ce métier.

➜ À voir aussi : Jérémy, éducateur sportif : "Si l'idée centrale est d'enseigner le sport, il s'agit aussi d'encadrer un groupe de jeunes"

 

Les qualités nécessaires à un responsable Commercial et Marketing dans le sport

"Tout d’abord, il faut être passionné, rigoureux et méthodique. Il ne faut rien oublier, car une minuscule erreur pourrait déboucher sur de fâcheuses conséquences. Ensuite, le titulaire de ce poste ne doit pas compter ses heures. Comme dans tous les métiers de l’évènementiel, il faut être disponible les week-end (pour les matchs), et souvent le soir en semaine (évènements, inauguration, relations publiques).

Vous devez avoir des compétences commerciales et de vente, mais également savoir négocier et écouter vos clients. La dimension relationnelle et empathique est également très importante, tout comme le sens du management et de la gestion d’une équipe. Ce poste requiert de savoir gérer les comportements de chacun, de valoriser et de motiver ses collaborateurs."

 

Les missions d'un Responsable Commercial et Marketing dans le sport

"Un tel métier demande de travailler pour des missions différentes:

  • créer des produits/prestations à destination des entreprises
  • mettre en place des outils afin de les commercialiser auprès des entreprises
  • gérer les prestations (livraison d’hospitalités, de visibilité, de communication pour les marques, de digital…)"

➜ À voir aussi : La vente et le commerce dans le domaine du Sport

 

Le quotidien de Mathieu

Aucun jour ne se ressemble pour Mathieu. Mais globalement, les tâches dont il s’occupe relèvent de la prospection (téléphonique et mailing), des rendez-vous avec des commerciaux, des fournisseurs, des clients ou des prospects, la création de devis et de propositions commerciales, la relance des prospects, la facturation, le suivi des dossiers, l'organisation des matchs et des prestations VIP autour des matchs…

En interne, il doit travailler avec l’ensemble des services du club (communication, billetterie…). Et en externe, il faut travailler avec tous les fournisseurs et prestataires qui sont liés aux métiers de l’évènementiel.

 

Les satisfactions et opportunités de ce métier

"Un des aspects les plus importants reste le développement et la pérennité du club. Il s’agit donc de le faire progresser au niveau économique, et donc sportif (un plus gros budget permettra de recruter de meilleurs joueurs, et donc d’obtenir de meilleurs résultats). Le budget du club est passé de 2 à 20 millions d’euros en 10 ans, et a permis d’intégrer le TOP 14 (élite du rugby français).

En aparté du club, le LOU s’est vu confier l’organisation des demi-finales de TOP 14 au Stade de Gerland pour le compte de la Ligue Nationale de Rugby en 2004, 2006,et 2009."

➜ Voir le dossier : Faire des études dans le sport