7 conseils pour réussir en freelance dans le web

Devenez auto-autrepreneur

C'est la première chose à faire. Avant de vous lancer en solo de façon légale et d'avoir le droit de fournir des factures, vous aurez notamment besoin d'un numéro de SIRET. Très simple et rapide au niveau des démarches, ce statut vous permet également de bénéficier d’avantages fiscaux (pas de TVA à déclarer, règlement des cotisations sociales très simplifié…). Rendez-vous sur lautoentrepreneur.fr et remplissez le formulaire de déclaration de début d'activité. 

Constituez-vous un réseau

C'est la base. En effet, le plus difficile lorsqu'on se travaille en freelance est de trouver des clients de façon régulière. Pour cela, il faut faire parler de vous et vous rendre visible, notamment via le bouche-à-oreille et les médias sociaux.

Dans un premier temps, parlez de votre activité auprès de votre famille, de vos amis... Inscrivez-vous également sur des réseaux sociaux professionnels comme Viadeo et LinkedIn, ou encore Twitter. Enfin, créez-vous des cartes de visite que vous pourrez distribuer facilement autour de vous. Faites en sorte de rester dans les esprits. 

➜ 5 bonnes raisons de se mettre à son compte

Décrochez votre téléphone

En agence, des commerciaux sont présents pour ramener des clients à l'entreprise. En freelance, le commercial, c'est vous. Il ne faut donc pas hésiter à décrocher son téléphone pour démarcher directement les clients potentiels. Bien sûr, vous essuierez beaucoup de refus, mais rappelez-vous qu'il suffit d'un client pour démarrer. 

Associez-vous et collaborez avec d'autres professionnels

Si vous êtes graphiste ou rédacteur, vous ne savez pas forcément développer. Si vous êtes développeur, vous n'êtes peut-être pas très à l'aise avec le graphisme ou la rédaction... Le web est un domaine très varié qui comprend beaucoup de métiers différents. Graphistes, designer, développeurs, rédacteur, etc. N’hésitez donc pas à vous associer avec d’autres personnes en freelance.

Pour vous ouvrir davantage de portes, n'hésitez pas à collaborer avec d'autres professionnels en freelance. C'est un échange de bons procédés : vous trouvez des clients à vos collaborateurs et ils vous en trouvent. 

Ne vous bradez pas

Lorsqu'on débute, on manque parfois de confiance en soi et en son expérience. On a alors tendance à se brader pour trouver des clients. C'est un mauvais calcul et un cercle vicieux. Si vous trouvez des clients en pratiquant des tarifs bas, vous risquez de marquer les esprits sur ce seul critère. Lorsque vos clients parleront de vous, ils auront tendance à mettre ce point en avant. En conséquence, il deviendra difficile pour vous d'augmenter vos tarifs en conservant votre clientèle.

Ayez confiance en vous. Si vous avez décidé de vous lancer en freelance, c'est que vous savez que vos compétences vous le permettent. Et puis, rappelez-vous que des prix élevés sont souvent associés à "qualité"...

Créez-vous une vitrine sur internet

Quel que soit votre métier, vous devez absolument être là où se trouvent vos clients, c'est-à-dire sur le web. Aujourd'hui, il n'est plus utile de posséder d'importances compétences en développement pour disposer d'un joli site. Vous pouvez par exemple utiliser une plateforme de blogging pour vous constituer une vitrine en ligne (CV, portfolio, ebook...). Présentez vos travaux professionnels et personnels, démontrez votre expertise sur un blog... bref : montrez que vous connaissez votre travail.

Attention, pensez à choisir un nom de domaine et une adresse e-mail sérieux, c'est une question de crédibilité. Pensez également à vous « googliser », c’est-à-dire surveiller les contenus qui peuvent ressortir sur vous, et supprimer les éléments pouvant nuire à votre e-réputation.

Fixez un tarif adapté à ses prestations

Comme pour n’importe quel produit sur n’importe quel marché le prix est une variable importante qui nécessite une vraie réflexion. En effet, certains auront tendance à se brader afin de trouver des clients plus facilement mais cela peut aussi nuire à votre crédibilité.

Le prix est un indicateur de qualité, s’il est trop bas cela peut faire penser au prospect qu’il sollicitera un prestataire médiocre. A l’inverse un prix trop élevé sera hors budget pour le client.

Prenez donc le temps d’évaluer le prix de votre prestation, regardez ce qui se fait sur le marché et quels sont les tarifs pratiqués par les autres prestataires.

L’Inseec Digital Institute regroupe les programmes digitaux du groupe INSEEC. Ces différents cursus qui permettent de se spécialiser dans plusieurs métiers et d’être rapidement opérationnel en entreprise, vont de Bac+3 à Bac+5.

Présente dans 12 villes de France, Epitech transforme une passion pour l'informatique en une expertise. Cette formation recherchée par les entreprises met l'accent sur l'adaptabilité, l'auto-progression et le sens du projet.

L’École Supérieure de Génie Informatique est une école parisienne reconnue par l’Etat, qui forme de Bac à Bac+5 des professionnels de l’informatique, des systèmes d’information et du numérique (9 spécialisations de haut niveau).

La Grande Ecole du Web, du Digital et de l'Audiovisuel située à Paris, forme aux métiers de l'internet et de l'audiovisuel en alternance : Bachelor Internet, Mastère Digital Marketing, Mastère Communication audiovisuelle.