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Fiche métier par Euridis : Ingénieur commercial

Fiche métier par Euridis : Ingénieur commercial

L’ingénierie commerciale fait partie d’un secteur en perpétuelle évolution. Le secteur de la vente change constamment, il en est donc de même pour le métier de commercial.

Publié le 19 Octobre 2012 à 15h37 | | 0 avis

Fiche métier par Euridis : Ingénieur commercial

Il s’agit ici d’une présentation d’Euridis, une école de commerce qui forme notamment des ingénieurs commerciaux spécialisés en hautes technologies.

Les missions de l’ingénieur commercial

L’ingénieur commercial a pour objectif, sur le marché qui lui est assigné, de développer un portefeuille de clients et de vendre des produits ou des solutions informatiques ou télécom.Il intervient sur des projets en relation avec des interlocuteurs de haut niveau et avec un enjeu stratégique fort pour le client. Ces projets peuvent être à dimension internationale.

L’ingénieur commercial en Hautes Technologies a pour mission la recherche de nouveaux clients et la fidélisation de clients déjà existants. Il doit donc parfaitement comprendre l’offre et anticiper les demandes du client.


Les principales tâches de l’ingénieur commercial

Cinq tâches principales incombent au commercial :

  • Développement d’un portefeuille de clients
  • Prospection
  • Suivi et veille des comptes sur les enjeux stratégiques du client
  • Négociation des contrats
  • Constitution et participation à des réseaux professionnels
  • Coordination avec les équipes techniques internes


Les qualités indispensables à l’ingénieur commercial

Pour nouer un climat de confiance et conclure des ventes pour atteindre les objectifs fixés, l’ingénieur commercial se doit d’avoir les qualités suivantes :

  • Capacité à négocier et à convaincre
  • Ecoute et compréhension des besoins
  • Capacité à communiquer avec des interlocuteurs très différents
  • Compréhension technique des solutions proposées 

Pour plus d"informations sur ce métier et sa formation, rendez-vous sur www.euridis-ecole.com

Crédit photo: © goodluz - Fotolia.com

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