I) Une approche développée dans les années 1990
Daniel Yankelovich a permis d’inspirer le principe de la segmentation par la classe socio-démographique. Celle-ci s’articule sur 3 axes :
1) L’âge
Nous considérons alors que les individus étant nés dans les mêmes années partagent une culture commune et des habitudes de consommation similaires.
2) Le genre
Le type d’achat effectué varie a priori en fonction du genre de l’individu.
3) Le lieu de résidence
On observe des tendances de consommation en fonction du lieu de résidence (région, ville).
II) Points d’attention sur le ciblage socio-démographique
L’âge d’un individu ne permet pas en soi de déterminer une tendance de consommation, ce qui importe c’est la date de naissance.
En effet, un adolescent de 15 ans ayant vécu dans les années 1960 n’aura pas les mêmes tendances de consommation qu’un adolescent de 15 ans ayant vécu dans les années 2000.
Le marketing par genre peut avoir tendance à renforcer les clichés masculins/féminins.