I) Définition
La politique de distribution représente les stratégies et les canaux de distribution utilisés par une entreprise. Elle permet de définir quels canaux de distribution l’entreprise va utiliser et quelle stratégie de marketing et de communication elle va employer.
II) Les formes de distribution
Distribution exclusive : mode de distribution qui garantit l’exclusivité aux distributeurs. Il y a une contrepartie pour la marque et des obligations doivent être respectées. C’est une méthode de distribution qui est utilisée dans les secteurs haut de gamme.
Distribution sélective : mode de distribution qui se base sur la sélection des zones de vente par la marque. La vente se fait donc uniquement dans certains points de vente. C’est une méthode de distribution qui est utilisée dans les secteurs haut de gamme.
Distribution intensive : mode de distribution qui vise à distribuer les produits d’une marque dans un maximum de points de vente.
Distribution dans des franchises : mode de distribution qui permet à des magasins franchisés de distribuer les produits du fournisseur en échange du versement de royalties.