La fixation et les politiques de prix

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I) Définition

La fixation des prix est un enjeu important car c’est cette étape qui va permettre à l’entreprise de générer des revenus et qui va participer à son positionnement.

II) Les facteurs à prendre en compte

  • L’étude du marché : quelle est la demande et qui sont les offreurs ?

  • Les coûts d’achat : quel prix final l’entreprise va-t-elle proposer vis-à-vis des coûts d’achat ?

  • Le positionnement : quel image l’entreprise veut-elle avoir ?

  • La marge/le taux de marge à atteindre : quels bénéfices doivent être réalisés ?

  • L’acceptation et la perception des consommateurs : quelle somme les consommateurs sont-ils prêts à dépenser ? 

III) Les différentes politiques de prix

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