I) Définition
La fixation des prix est un enjeu important car c’est cette étape qui va permettre à l’entreprise de générer des revenus et qui va participer à son positionnement.
II) Les facteurs à prendre en compte
L’étude du marché : quelle est la demande et qui sont les offreurs ?
Les coûts d’achat : quel prix final l’entreprise va-t-elle proposer vis-à-vis des coûts d’achat ?
Le positionnement : quel image l’entreprise veut-elle avoir ?
La marge/le taux de marge à atteindre : quels bénéfices doivent être réalisés ?
L’acceptation et la perception des consommateurs : quelle somme les consommateurs sont-ils prêts à dépenser ?
