I) Définition
La coopération commerciale représente des partenariats entre différentes parties prenantes, comme des distributeurs et des producteurs. Ces coopérations commerciales permettent de rendre communes des actions marketing ou de communication et donc de maximiser les retours sur des campagnes de coopération commerciale.
II) Exemples de coopérations commerciales
Promotion publicitaire
Publicité sur le lieu de vente
Présence sur un salon
Apparition dans des prospectus
III) La législation lors d’une coopération commerciale
Les coopérations commerciales sont encadrées par la DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes) à travers un contrat afin de faire en sorte que les obligations du partenariat entre les fournisseurs et les distributeurs soient respectées.
Lors de coopérations commerciales, un fournisseur peut aider financièrement un distributeur pour ses actions marketing. Ou bien les partenaires de la coopération commerciale peuvent cofinancer les coûts de la coopération.