Définir le chiffre d’affaires prévisionnel

I) Définition

Le chiffre d’affaires prévisionnel correspond à un indicateur commercial d’une période à venir pour une entreprise. Déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel permet notamment d’anticiper et de prévoir les ressources nécessaires pour sa réalisation. 

II) Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel

Pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel, il faut connaître le chiffre d’affaires total et unitaire actuel ou passé selon la période d’analyse. Et avoir une estimation des ventes à venir. 

$Chiffre~d’affaires~prévisionnel = Prix~de~vente~unitaire \times Nombre~de~ventes~prévues$

III) Calculer le CA prévisionnel de sa zone de chalandise 

1) Connaître le chiffre d’affaires prévisionnel de sa zone de chalandise

$Chiffre~d’affaires~prévisionnel~zone = </span>Nombre~de~foyers \times Dépenses~moyennes$

2) Facteurs à prendre en compte dans un prévisionnel de CA

• La saisonnalité des ventes 

• Les pratiques de la concurrence 

• Les délais fournisseurs 

• La politique de prix 

• Les facteurs sociétaux (inflation, pouvoir d’achat, etc.)